2025/12/31 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]希望通過“內(nèi)容+AI”的雙輪驅動，提升紅木品牌的“心價比”，實現(xiàn)品牌突圍——不打價格戰(zhàn)，而打“心價戰(zhàn)”，推動行業(yè)高質量增長。
12月25日，備受矚目的第16屆紅木家具品牌峰會（以下簡稱紅木品牌峰會）在上合峰會舉辦地——天津隆重舉行。
本屆峰會由全國工商聯(lián)民間文物藝術品商會紅木整裝家具專業(yè)委員會主辦，網(wǎng)易新聞家居家具、品牌紅木聯(lián)合舉辦，并得到了全聯(lián)民間文物藝術品商會、中國木材與木制品流通協(xié)會、中國收藏家協(xié)會、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會紅木分會四大國家級行業(yè)協(xié)會的大力支持。
在本次峰會上，全聯(lián)紅木整裝家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、網(wǎng)易新聞家居家具負責人、品牌紅木創(chuàng)始人CEO林偉華以《內(nèi)容+AI雙驅動，紅木心價比突圍戰(zhàn)》為主題做了精彩分享。
以下是林偉華先生的分享整理（內(nèi)容有刪減）：
今天與各位相聚天津，共同見證第十六屆紅木品牌峰會，我感到十分榮幸。在峰會籌備期間，我一直在思考：本次峰會能夠為大家?guī)碓鯓拥姆窒砼c收獲？經(jīng)過反復斟酌，我聚焦于兩個近期備受關注的關鍵詞——內(nèi)容與AI。因此，今天我將圍繞“內(nèi)容+AI：雙驅動提升紅木性價比”這一主題，與各位交流匯報。
首先需要明確，“性價比”與“心價比”雖一字之差，導向卻截然不同。接下來，我將從幾個方面展開分享。
當前市場普遍認為競爭激烈，但在“內(nèi)卷”之中，我們也應看到一些積極的趨勢與現(xiàn)象，以下幾點尤其值得關注：
現(xiàn)象一：山姆受追捧
截止2025年11月中旬，其2025全年銷售額已突破1200億元人民幣，相比2024年全年高出約200億，同比增長約20%，付費會員人數(shù)已攀升至約900萬。他們看重“閉眼買不踩雷”的品質信任感和“精英生活”的身份認同。山姆滿足了“精英生活”的悅己感。
現(xiàn)象二：胖東來的成功
胖東來很受追捧，是成功的學習榜樣。
它超越了零售本身，通過極致真誠的員工關懷與顧客服務，構建了一個關于“尊重與幸福”的情感共同體和道德高地，消費者在胖東來獲得了強烈的歸屬感和價值觀認同。
現(xiàn)象三：景德鎮(zhèn)雞排哥的爆火
景德鎮(zhèn)雞排哥的爆火：核心是“反差敘事”+“產(chǎn)品故事化”，精準擊中了年輕人追求情緒價值和真實可信的消費心理。這揭示了“心價比”超越“性價比”的趨勢：消費者為產(chǎn)品承載的故事、情感與人格認同買單。
現(xiàn)象四：“邁巴赫少年”與銅大師爆火
2024年中，朱也天因“邁巴赫少爺”及高考700分等事件意外出圈，為朱炳仁銅藝品牌帶來了前所未有的流量。讓一個相對專業(yè)的非遺品牌成功破圈，成為大眾熱議的話題，品牌知名度得到極大提升。
流量的成功轉化，驗證了此前布局的“AI技術+新媒體矩陣+熱點運營”三維模式的正確性。
公司2024年文創(chuàng)板塊銷售超6億，納稅達6000萬。
現(xiàn)象五：與輝同行雙12“家居專場”直播賣爆了
董宇輝在雙12直播中與顧家家居合作，取得了顯著的銷售成績。
總銷售額?：“與輝同行”直播間單日總銷售額突破3.56億元，創(chuàng)下該品類直播的新紀錄。?
單品銷售額?：顧家家居的一款沙發(fā)單品銷售額破1億元。
行業(yè)影響?：此次合作反映了家具行業(yè)需求正從剛需轉向彈性需求，為品牌線上營銷提供了新路徑。??綜合以上現(xiàn)象，可以看出：精品消費與情緒價值消費已成為主流趨勢，“心價比”正在超越“性價比”。消費者不僅為產(chǎn)品功能付費，更為其承載的故事、情感、人格認同買單。正如年輕人“騎共享單車去演唱會”，背后是對體驗與情感的重視。
那么，“性價比”與“心價比”究竟有何不同？
若僅強調“性價比”，容易將客戶導向價格敏感，關注點停留在成本；而“心價比”則關乎熱愛生活、品味與認同。消費者更希望被看作“懂得生活的人”，而非僅僅“精明的人”。因此，關注“心價比”意味著聚焦研發(fā)、設計、美學、文化、情感認同——這不僅是向上突破的路徑，也是避免陷入價格戰(zhàn)的關鍵。
關于“心價比”，我將其理解為：情感密度 ÷ 價格感知。
要提升“心價比”，一方面需提高情感密度（通過文化、故事、美學、身份認同等），另一方面需降低價格感知（借助AI精準匹配需求，優(yōu)化體驗）。
接下來，我想以行業(yè)內(nèi)的兩個品牌為例，探討它們?nèi)绾螌崿F(xiàn)較高的“心價比”：
巧奪天工紅木：其產(chǎn)品品質高、價格不菲，但市場表現(xiàn)依然出色。消費者不僅認可產(chǎn)品，更認同其品牌文化——例如張大師的工匠精神、企業(yè)獨特的文化體系。參觀者會通過品牌書籍深入理解其背后的文化支撐。結合標準化精品工廠的呈現(xiàn)，用戶對其價值感知顯著增強，加上品牌在AI搜索中的領先地位，共同構成了其高“心價比”。
卓木王：在整裝領域，卓木王以杜大師的傳統(tǒng)工藝與杜公子的現(xiàn)代生活理念相結合，塑造了中式精致生活的典范。品牌在內(nèi)容塑造與AI推廣上投入顯著，已成為AI推薦的紅木整裝首選品牌之一。盡管定價較高，但仍獲市場認可。
這些高“心價比”品牌通常具備以下特點：
品牌IP化、人格化，標簽鮮明；
持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質內(nèi)容，提升情感密度；
信任成本低，用戶感知一致；
內(nèi)容營銷與AI推廣協(xié)同并進。
在內(nèi)容營銷方面，信任建立在優(yōu)質內(nèi)容之上。在信息過載的時代，低質內(nèi)容難以建立品牌標簽與用戶認同。優(yōu)質內(nèi)容能夠定義品牌、形成認知標簽，這才是品牌真正的競爭力。
紅木品牌如何提升情感價值與精神認同？建議從三個方面入手：
故事注入情感：通過品牌故事傳遞情懷與匠心；
場景販賣理想生活：展示紅木家具的美學與應用場景，喚醒對美好生活的向往；
知識提供保障：以專業(yè)內(nèi)容建立信任，推動品質消費。
關于AI推廣，我們必須認識到：AI不僅是工具（如生成文案、視頻、設計），更是品牌與用戶溝通的新渠道。如今的AI如同擁有全網(wǎng)數(shù)據(jù)的“清北水平助手”，能為用戶提供選購建議、品牌對比。因此，讓品牌被AI讀懂并推薦，已成為關鍵議題。
哪些行業(yè)最適合AI推廣？根據(jù)AI分析，主要包括：決策成本高、信息不對稱、產(chǎn)品高單價、非標準化等行業(yè)——這些特征與紅木家具高度契合。用戶以往選購紅木需要多方咨詢，現(xiàn)在則可通過AI快速獲取知識、對比品牌。
當前主流的AI平臺包括：豆包（月活1.72億）、通義千問（月活1.45億）、騰訊元寶（月活約4000萬）。傳統(tǒng)搜索引擎如百度、抖音、微信搜一搜也均已接入AI功能。為搶占市場，這些平臺正大幅減少廣告比重，轉向AI原生體驗，值得我們密切關注。
如何讓AI信任并推薦我們的品牌？核心在于“喂養(yǎng)”AI專業(yè)、權威的內(nèi)容：
內(nèi)容出處需專業(yè)可靠：AI更傾向于采納第三方權威平臺（如行業(yè)協(xié)會、專業(yè)媒體）的信息；
內(nèi)容需具專業(yè)性、結構化：長期積累的高權重內(nèi)容更易被AI識別與信任；
避免自夸式宣傳：AI能夠識別主觀宣傳，客觀、中立的專業(yè)內(nèi)容更受青睞。
目前，用戶通過AI了解紅木，主要集中在兩方面：一是學習知識，二是尋找靠譜的品牌與廠家。由于紅木行業(yè)尚未形成大眾知名品牌，AI推薦的影響力尤為顯著。
展望2026年，我們將繼續(xù)深化對AI的研究與應用，成立“紅木AI實驗室”，專注于紅木領域的AI實踐，助力品牌成長。希望通過“內(nèi)容+AI”的雙輪驅動，提升紅木品牌的“心價比”，實現(xiàn)品牌突圍——不打價格戰(zhàn)，而打“心價戰(zhàn)”，推動行業(yè)高質量增長。
愿本次峰會為大家?guī)韱l(fā)，也祝愿我們在2026年攜手前行，讓紅木家具代表中國家居走向世界，成為值得信賴的中國品牌。
（來源：品牌紅木網(wǎng) 黃思恩/整理）