2023/08/21 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]在新中式紅木展上，深圳家具開發(fā)研究院院長(zhǎng)、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴帶來《當(dāng)代紅木家具的品牌之路與未來走向》的主題分享，對(duì)紅木家具品牌應(yīng)該如何突圍做出闡述，助力紅木企業(yè)走上高質(zhì)量品牌化發(fā)展道路。
8月19日，主題為“國(guó)潮中式 優(yōu)選生活”的第七屆中國(guó)（中山）新中式紅木家具展（以下簡(jiǎn)稱新中式紅木展）在中國(guó)（大涌）紅木家具文化博覽城（以下簡(jiǎn)稱紅博城）六層高峰論壇中心迎來盛大開幕。
第七屆中國(guó)（中山）新中式紅木家具展開幕儀式現(xiàn)場(chǎng)
本屆新中式紅木展由全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì) （簡(jiǎn)稱全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)）主辦，品牌紅木&騰訊家居|貝殼、大涌紅博城、中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)承辦，中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)、品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟協(xié)辦，支持單位為中央民族大學(xué)、五邑大學(xué)、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院、紅古軒、東成紅木、國(guó)方家居、紅寶軒·央璽、閑適紅木、匠峰家具、御華軒、順泰軒、良辰軒、雅宋紅木、云吉智造、祥興家具，騰訊家居全程直播。
深圳家具開發(fā)研究院院長(zhǎng)、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴在會(huì)上以《紅木家具品牌之路與未來走向》為主題做了分享。以下為許柏鳴主題分享內(nèi)容整理（內(nèi)容有刪減）：
深圳家具開發(fā)研究院院長(zhǎng)、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴在第七屆新中式紅木展開幕儀式上做《當(dāng)代紅木家具的品牌之路與未來走向》主題分享
當(dāng)代紅木家具品牌應(yīng)該如何突圍？
當(dāng)代紅木家具有以下四大突圍方向：第一，產(chǎn)品和一體化解決方案（高定/整裝/整家/全案）；第二，數(shù)字化、智慧化或智能化；第三，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)（國(guó)際化/去風(fēng)格化/年輕化/原創(chuàng)設(shè)計(jì)）；第四，品牌化。
第一個(gè)就是由單品進(jìn)入一體化解決方案，也就是現(xiàn)在大家都在談的怎么高定/整裝/整家/全案等等。實(shí)際上最準(zhǔn)確的說法是“一體化解決方案”，這是學(xué)術(shù)的說法，更簡(jiǎn)單明了的說法是“整家集成”。
許柏鳴院長(zhǎng)（左四）與一眾專家領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)大咖代表啟動(dòng)第七屆中國(guó)（中山）新中式紅木家具展開幕儀式
第二個(gè)發(fā)展方向就是數(shù)字化、智能化；第三個(gè)發(fā)展方向是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在大家談的“國(guó)際化/去風(fēng)格化/年輕化/原創(chuàng)設(shè)計(jì)”等等實(shí)質(zhì)上是設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)；最后一個(gè)方向就是要走品牌化道路，從“只是做產(chǎn)品”變成“做品牌”、“賣商品”變成“賣品牌”。接下來從這四個(gè)方向一一展開說明。
許柏鳴院長(zhǎng)（右四）與全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問胡景初（左五）、曹新民（右五）、郭瓊（左二）及中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林志洪（右三）、廣東紅博城投資管理有限公司董事長(zhǎng)何華欽（左四）、全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)林偉華（左三）、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)干瓏（左一）等專家學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在2023“新意思”新中式家具設(shè)計(jì)展區(qū)前合影留念
紅木家具整家集成的意義與運(yùn)營(yíng)框架
首先，要知道為什么要走整家集成之路？主要有這幾個(gè)方面：第一，消費(fèi)者需要省心省力；第二，空間需要協(xié)同設(shè)計(jì)，以創(chuàng)造高質(zhì)量的一體化綜合效果；第三，企業(yè)必須真正以用戶為中心來倒推自己的供給方式，而非把只方便自己的制造業(yè)思維強(qiáng)加給終端；第四，這種變化是顛覆性的，會(huì)極大地重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)的格局、形態(tài)以及企業(yè)個(gè)體在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中對(duì)于自身角色的重新定位與安排；第五，成品家具需要提升專業(yè)化水平與柔性響應(yīng)能力。
第一個(gè)，消費(fèi)者需要省心省力，消費(fèi)者希望能找到一家整家集成品牌幫助他全部搞定家居裝修所有問題，將物理成本、經(jīng)濟(jì)成本、心理成本控制在極低的范圍內(nèi)。第二個(gè)就是空間需要綜合設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)，如果不是由一位全能的設(shè)計(jì)大師做整屋設(shè)計(jì)，而是分不同部分找不同公司和設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，這樣拼湊起來的居住空間就不美觀協(xié)調(diào)。第三個(gè)原因我們從供應(yīng)層來分析，企業(yè)必須要以用戶為中心，不能以“方便自己”的想法把自己的產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給消費(fèi)者。
大家都是做制造業(yè)出身的，以前只要做好產(chǎn)品就行了，但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了，如果思維只停留在生產(chǎn)線上、產(chǎn)品上、產(chǎn)品質(zhì)量的把控上，而不懂得消費(fèi)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、品牌和美感，那企業(yè)就很難繼續(xù)發(fā)展，我們現(xiàn)在必須切換思維，從消費(fèi)者的需求來倒推我們的生產(chǎn)任務(wù)。
許柏鳴院長(zhǎng)(左四)與全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問胡景初(右四)等嘉賓在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“手創(chuàng)與墨斗”景初書畫展前合影留念
第四，上面所說的這些變化是顛覆性的，從大的層面來說會(huì)重塑企業(yè)的生態(tài)格局、形態(tài)以及企業(yè)個(gè)體在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的重新認(rèn)知、安排和定位，也就是說產(chǎn)業(yè)生態(tài)會(huì)急劇重塑。原本我們每個(gè)企業(yè)是獨(dú)立面對(duì)市場(chǎng)，未來不會(huì)全部面對(duì)市場(chǎng)，而是整家集成的綜合者，做品牌、做營(yíng)銷的在最前沿直接面對(duì)終端用戶，而且會(huì)與其他生產(chǎn)方配套服務(wù)，整合起來形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)與以前的完全不一樣。所以企業(yè)要從現(xiàn)在開始選擇好自己的要走的、適合走的道路，不是所有企業(yè)都適合或者有必要做整家集成。你可以專攻一個(gè)單品，從區(qū)域市場(chǎng)做到全國(guó)市場(chǎng)乃至走向世界。最后，一個(gè)成品家具需要提升專業(yè)化水平和柔性響應(yīng)能力，就是你要做品牌，單品也要做品牌。未來趨勢(shì)就是你可以自己做銷售也可以和整家集成企業(yè)做配套，你的產(chǎn)品要在標(biāo)準(zhǔn)化水平之上，不斷換裝蛻變而不是為了贏得更寬泛的市場(chǎng)去無限制開發(fā)產(chǎn)品的品種。通過換裝去實(shí)現(xiàn)無限的變化。
今天我從整家集成底層邏輯開始說明，簡(jiǎn)單講一下脈絡(luò)和邏輯。終端企業(yè)要做的是產(chǎn)品到一體化解決方案，第一就是要進(jìn)行一體化設(shè)計(jì)，然后是產(chǎn)品類型要選配，第三是工程與交付。
一體化設(shè)計(jì)也分三個(gè)方面：第一，從空間分割上來說新毛胚房、精裝局改、舊房重設(shè)等等不同類型都要對(duì)空間重新處理；接下來是風(fēng)格確定：對(duì)紅木家具來講，主要是傳統(tǒng)中式、新中式、東方國(guó)際這三大類型，現(xiàn)在的趨勢(shì)是走東方國(guó)際；第三是使用功能，為了響應(yīng)空間使用功能，我們的產(chǎn)品也分這四種使用類型：系統(tǒng)家具、活動(dòng)家具、室內(nèi)組件、輔助小件。系統(tǒng)家具功能是非常集成的，比如廚房、衣帽間都在處在小空間內(nèi)高度集成并且與建筑物固定搭配，因?yàn)槊總€(gè)空間的尺寸都不一樣，80%的家具可以用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品去布置，20%的家具可以量身定制，1%的家具可以有限定制。
活動(dòng)家具就是我們現(xiàn)在紅木企業(yè)生產(chǎn)的家具，而室內(nèi)組件即門墻地頂欄梯這些，輔助小件就是燈具、窗簾等等，以上這些產(chǎn)品基本沒有一家企業(yè)全部生產(chǎn)，企業(yè)只要找準(zhǔn)自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，保持核心生產(chǎn)能力，核心制造能力，并與其他企業(yè)協(xié)助。為了完成整體設(shè)計(jì)，就涉及到工程與一體化交付，第一是基礎(chǔ)工程，包括水電氣土木金等等，還有就是集成配置、軟裝點(diǎn)綴（飾品綠化等）。作為集成者，完成以上工作后通過端口，比如實(shí)體端口——門店，虛擬端口——網(wǎng)站去間接交付給用戶。
在未來，實(shí)體端口會(huì)變成“體驗(yàn)+服務(wù)”模式，就是將整家集成一體化解決方案和單品零售結(jié)合在一起。對(duì)終端用戶來說，標(biāo)配和定制是按需求來選購(gòu)的，這些產(chǎn)品最后都是可以拆解成標(biāo)準(zhǔn)的零部件庫，通過不同組合可以無限響應(yīng)終端需求。這有一個(gè)非常關(guān)鍵的因素就是要“傻瓜化輸出”，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，讓門店店員、設(shè)計(jì)師、用戶都能明白產(chǎn)品。把市場(chǎng)上80%的主流風(fēng)格進(jìn)行提煉，簡(jiǎn)化為套餐一、套餐二、套餐三……，有三個(gè)套餐都可以把市場(chǎng)拿下來，其余東西再選配定制就很簡(jiǎn)單了。
智能家居與家具的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維
AI對(duì)大家居行業(yè)的意義和作用毋庸置疑，是必然趨勢(shì)，可能性無需論證，我們需探討的是會(huì)如何發(fā)展？該怎么做？
智能家居與智能家具要分開來，兩者概念完全不同。智能家居：核心是空間氛圍、與生活方式動(dòng)態(tài)變化予以匹配的智慧化及其聯(lián)網(wǎng)操控；智能家具：家具個(gè)體的功能深化與人性化?，F(xiàn)在大部分智能家具與智能家居還停留在表層，需要深入生活需求，倒推智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)。
AI如何賦能家居產(chǎn)業(yè)可作用的主要有這四個(gè)方面：需求端、供給側(cè)、終端界面、渠道通路。
紅木家具領(lǐng)域的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
紅木家具領(lǐng)域的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，是從要素驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)到資本驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)再到革新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)。
為什么要?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)？當(dāng)代紅木家具創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)有以下四條路：
第一條，圍繞產(chǎn)品創(chuàng)造更大價(jià)值：生產(chǎn)流程升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、企業(yè)功能與智能升級(jí)、價(jià)值流升級(jí)；第二條，人性關(guān)懷：材料、設(shè)計(jì)、智能、服務(wù)綜合作用；第三條，可持續(xù)發(fā)展：概念、減少材料使用、材料封閉循環(huán)、節(jié)約能源、減少排放、限制噪音和危險(xiǎn)；最后一條，東方文化、東方哲學(xué)與時(shí)代美學(xué)：當(dāng)代中國(guó)人的生活方式、文化與哲學(xué)、潮流趨勢(shì)。
就企業(yè)個(gè)體而言，還需要有自身清晰的定位與植入自己的品牌基因。
紅木家具企業(yè)個(gè)體的品牌化道路
紅木家具為什么要做品牌？因?yàn)槠放频囊鐑r(jià)能力遠(yuǎn)勝于產(chǎn)品，或者同樣的性能和價(jià)格條件下，消費(fèi)者一定會(huì)選擇品牌。以瓶裝水來舉例說明，瓶裝水的的價(jià)格是自來水價(jià)格的240－10000倍，一定程度上是可以說明為什么品牌變得如此重要。
產(chǎn)品又很容易被模仿，所以要跳出產(chǎn)品，選擇一種高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)策略，該策略不能僅僅基于產(chǎn)品，而是基于可以使其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持持久差異，在同質(zhì)化中并脫穎靠的就是品牌。
怎么做品牌有兩條線，一條是傳播線，一條是產(chǎn)品線。
優(yōu)秀的品牌需要具備這四個(gè)要素：第一，高識(shí)別度的產(chǎn)品；第二，優(yōu)秀的品牌形象管理；第三，具有創(chuàng)新的組織機(jī)構(gòu)；第四，與消費(fèi)者及其他利益相關(guān)者互動(dòng)的過程。
企業(yè)要做品牌首先要實(shí)現(xiàn)品牌化，在分銷、零售、終端用戶、制造、投資者等方方面面都要以品牌的身份去呈現(xiàn)。怎么去呈現(xiàn)呢？通過某些渠道，該組織向自己以及它的外部世界展示自我。
最后我們來看兩個(gè)高端品牌的案例：古馳和愛馬仕。
