2021/10/05 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]成本居高情況下，紅木企業(yè)應(yīng)看到轉(zhuǎn)型升級的緊迫性。
熱浪之下，更需冷思考。
在各種原材料成本居高不下的情況下，也讓一些紅木企業(yè)看到轉(zhuǎn)型升級的緊迫性，以確保終端市場的競爭力。
踏上品牌化的道路
“不唯材質(zhì)論，不唯紅木材質(zhì)論，我們這個(gè)行業(yè)天地還是很寬的。”曹新民老師指出，“我們現(xiàn)在還是要走品牌化發(fā)展的道路，品牌的背后是設(shè)計(jì)、質(zhì)量等方面的問題?！?/span>
國壽紅木《國壽椅》
品牌建設(shè)已經(jīng)成為紅木企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要內(nèi)容。品牌是價(jià)值的載體，提高品牌溢價(jià)能力對于紅木企業(yè)來說，也是在終端市場賣出高附加值的一大助力。創(chuàng)新材料和工藝、建立質(zhì)量管理體系、精細(xì)化企業(yè)管理、提高原材料利用率等等，這些都可能在巨大的外部壓力下給紅木企業(yè)創(chuàng)造提升的契機(jī)。
巧奪天工《鳥語花香沙發(fā)》
“我們要把紅木家具當(dāng)做一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)來管，原來是為了做家具而做家具，兩夫妻請木工一做，馬上就可以賣出去?，F(xiàn)在要精細(xì)管理，要做品牌，這才是符合消費(fèi)群體的一個(gè)企業(yè)?！鼻笆黾t木商家劉總說。
回歸好產(chǎn)品的本質(zhì)
如今，新消費(fèi)模式改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，現(xiàn)在的他們更愿意買的是品牌和質(zhì)量，而不是買價(jià)格。消費(fèi)者對產(chǎn)品功能特性、質(zhì)量安全性和穩(wěn)定性等方面的需求都在不斷提高，而且個(gè)性化、多元化、品牌化的消費(fèi)特征也日趨明顯。
對品牌認(rèn)可，對產(chǎn)品認(rèn)可，即使價(jià)格上漲，消費(fèi)者也能接受（泰和園《竹節(jié)椅》）
陜西經(jīng)銷商楊總表示，當(dāng)前我們主要考慮的是生存問題，而不是盈利問題。漲價(jià)不可避免，我們與企業(yè)要相互理解，相互支持，也要讓客戶理解。他說：“對于消費(fèi)者來說，對品牌認(rèn)可，對經(jīng)營者人品認(rèn)可，對產(chǎn)品認(rèn)可，即使價(jià)格上漲，他們也會(huì)接受。因此，我們應(yīng)該以更高的品質(zhì)來應(yīng)對漲價(jià)，而不是通過偷工減料、粗制濫造來降低成本?！?/span>
中信紅木·前言《宏達(dá)軟包沙發(fā)》
邵湘文大師也說到，我們要給市場提供的是性價(jià)比高的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品足夠好了，不用擔(dān)心消費(fèi)者不買單。
彭亮教授認(rèn)為，紅木作為地球上的珍稀硬木資源，本身就是很寶貴的資源，它不能做成普通的商品，而是要做成有高附加值、高美學(xué)、高藝術(shù)、高工藝的精品，“紅木家具企業(yè)一定要改變，注重產(chǎn)品研發(fā)、美學(xué)生活追求，真正讓紅木家具成為中國人民對美好生活向往當(dāng)中的代表。”
紅古軒《風(fēng)云椅》
不管有沒有疫情，有沒有原材漲價(jià)，對于紅木家具企業(yè)，無論如何，認(rèn)真用心地去做產(chǎn)品才是王道。在曹新民、許美琪兩位老師給出的對策中，我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：第一，企業(yè)需要進(jìn)行精益加工生產(chǎn)，提高原材料利用率，保證原材料供給的正常運(yùn)行，此外要加強(qiáng)木材功能性改良應(yīng)用，這些都能降低原材料成本，也是綠色環(huán)保的；第二，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)和精工細(xì)作提高工藝的附加值，以平衡由于材料價(jià)格上漲造成的成本上升。紅木家具價(jià)值主要不是通過材料的昂貴來實(shí)現(xiàn)，而是通過設(shè)計(jì)和工藝來實(shí)現(xiàn)；第三，不唯材質(zhì)論，不唯紅木材質(zhì)論，跳出“紅木”的圈子，除了傳統(tǒng)的紅木用材外，應(yīng)該大力拓展優(yōu)質(zhì)硬木的開發(fā)。
古森紅木《天宮沙發(fā)》
而反觀紅木家具企業(yè)，也有不少優(yōu)秀做法值得借鑒。如國壽紅木與巧奪天工紅木，很早之前就建立了原材料倉庫，儲(chǔ)備大量木材，并且也在考察適合做家具的國標(biāo)紅木，針對不同木材特性，改良生產(chǎn)工藝。就像今年3月，國壽紅木在東莞名家具展上推出微凹黃檀新品，以豐富的產(chǎn)品線打造更美好的家，得到了行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。
巧奪天工紅木打造大型原材料倉儲(chǔ)基地，儲(chǔ)備充足木材，并采用現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，保證產(chǎn)品的一流品質(zhì)
中信紅木也正在積極尋求更好的解決方案，盡量避免將成本壓力轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商和消費(fèi)者。如：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提升新中式及新材質(zhì)產(chǎn)品占比；新零售渠道全覆蓋，提升營銷效率；商學(xué)院幫扶常態(tài)化等等都是應(yīng)對成本上漲的手段。
商學(xué)院是新零售是中信紅木鏈接終端，引流門店的助力
又如居典紅木，推出帶“產(chǎn)權(quán)證”的紅木家具，讓消費(fèi)者有源可溯、有價(jià)可保、有證可依。紅木家具“產(chǎn)權(quán)證”上，可以輕松識(shí)別紅木家具的材質(zhì)與工藝等情況，保證消費(fèi)者買到的紅木家具是真材實(shí)料。而通過“產(chǎn)權(quán)證”這個(gè)強(qiáng)心丸，消費(fèi)者更安心選擇紅木家具。
居典紅木推出帶“產(chǎn)權(quán)證”的紅木家具，有源可溯、有價(jià)可保、有證可依，讓消費(fèi)者更安心選擇
雄業(yè)紅木則持續(xù)深耕3個(gè)源頭：一是木料源頭，國外源頭采購，以更低價(jià)錢儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)木材資源，只有儲(chǔ)蓄池夠大，才能平衡價(jià)格波動(dòng)；二是生產(chǎn)源頭，向生產(chǎn)要利潤，通過設(shè)備提升，管理能力優(yōu)化，加強(qiáng)品控和效率，有空間讓利市場，品質(zhì)更加穩(wěn)定。三是銷售源頭，注重終端需求，做出與市場高度匹配的產(chǎn)品，從而加快產(chǎn)品流通效率并產(chǎn)生較高溢價(jià)。
對于紅木家具企業(yè)，稀釋成本上漲影響的方法有很多，產(chǎn)品漲價(jià)也不是唯一的可行路徑。說到底，要從紅木家具的特殊屬性與本質(zhì)發(fā)展出發(fā)，引用巧奪天工紅木營銷總經(jīng)理陳樹娟說的：我們要抱有積極的態(tài)度，始終保持一種匠心精神，執(zhí)著專注，精益求精，將珍貴稀缺的紅木資源價(jià)值最大化，把紅木家具的每一個(gè)細(xì)節(jié)做到極致，做成真正可以傳承的藝術(shù)品。
魯迅先生說過：“真的猛士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血”。這話也許說的沉重，但當(dāng)中的道理正是我們紅木家具企業(yè)及從業(yè)者所要讀懂的。換句話說，現(xiàn)階段最重要的是，紅木家具企業(yè)要在這片“漲”聲中保持冷靜，從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中跳出來，聚焦產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)與營銷，塑造品牌影響力，才能過得更好。
（來源：第六十一期《品牌紅木》雜志 梁曉珩/文）
