2014/11/17 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]2014年的紅木家具市場有喜有憂，喜得是高端紅木家具還是處在收藏的熱潮中，悲的是低端的的紅木家具不管是企業(yè)還是代理商已經(jīng)很難生存。紅木家具行業(yè)如何區(qū)分高端與低端？筆者采訪到了濰坊惜木機(jī)電科技有限公司的孫總，就材質(zhì)相同，但價(jià)位不同的問題展開討論。
2014年的紅木家具市場有喜有憂，喜得是高端紅木家具還是處在收藏的熱潮中，悲的是低端的紅木家具企業(yè)或者是代理商已經(jīng)很難生存。那么，紅木家具行業(yè)如何區(qū)分高端與低端？
山東市場上的紅木家具主要分為南方進(jìn)貨與本地生產(chǎn)，本地生產(chǎn)價(jià)格要比南方進(jìn)貨的價(jià)位高很多，材質(zhì)主要還是非洲的刺猬紫檀。所以在材質(zhì)相同的情況下，為什么本地企業(yè)與南方進(jìn)貨價(jià)位會(huì)有懸殊呢？
筆者采訪到了山東省濰坊惜木機(jī)電科技有限公司（以下簡稱惜木科技）的孫總，就材質(zhì)相同，但價(jià)位不同的問題展開討論。
一、物流成本
例如，在紅木家具的重要產(chǎn)地東陽，已經(jīng)形成了很濃厚的產(chǎn)業(yè)氛圍，靠近沿海城市，在原材料采購上面，價(jià)格也會(huì)稍微的便宜。而在山東，原材料采購上面有的會(huì)經(jīng)過倒手，有的直接訂貨需要到一定的量才會(huì)直接發(fā)貨，所以從物流成本來算，已經(jīng)有了小范圍的成本差距了。
二、服務(wù)與售后
在山東，本地自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品模式很受歡迎，企業(yè)不是很大，都是采用前店后廠的模式進(jìn)行銷售，所以長期打終身免修的招牌。從服務(wù)與售后方面來說，本地企業(yè)要付出的成本會(huì)增加，消費(fèi)者在采購上面，也會(huì)比較放心。
三、木材的烘干
我們都知道，人從一個(gè)地方到另一個(gè)地方會(huì)出現(xiàn)水土不服，其實(shí)紅木家具也會(huì)出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。這主要表現(xiàn)在，因南北氣候差異，南方的紅木家具到北方容易出現(xiàn)開裂問題，特別是烘干技術(shù)不過關(guān)，而采取適合本地氣候的烘干技術(shù)則可以解決此問題。山東作為紅木家具的銷售大省，當(dāng)?shù)氐募t木家具企業(yè)如果不重視烘干工藝，其家具很容易會(huì)出現(xiàn)開裂的情況。當(dāng)然在現(xiàn)在烘干領(lǐng)域開裂問題已經(jīng)基本解決，但是從導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的時(shí)候，還是會(huì)突出此問題的存在。
現(xiàn)在的紅木市場低迷，企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型？
惜木科技，是一家長期從事紅木烘干技術(shù)的公司，在紅木干燥及注蠟工藝上面深入研究將近二十年，近年推出的全自動(dòng)紅木真空干燥、注蠟一體機(jī)取得了數(shù)項(xiàng)國家專利，在各大論壇展會(huì)紛紛獲獎(jiǎng)，被業(yè)界評譽(yù)為中國紅木解決“開裂、變形”的第一神器。
孫總在談到企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型的時(shí)候給筆者舉了一個(gè)簡單的例子。
一、中小企業(yè)不要以量搶市場
孫總列舉了一個(gè)使用產(chǎn)品的客戶，這家企業(yè)僅僅只有10幾個(gè)人，是不折不扣的一家小廠，銷售主要以上海的一家直營店和附近周圈的客戶上門為主。
該企業(yè)原先以低檔產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但是一年到頭經(jīng)營的非常吃力，利潤非常少。該企業(yè)老總與孫總聊天時(shí)說，如果想擺脫此問題，必須從產(chǎn)品定位上下足功夫，采購好設(shè)備，提升產(chǎn)品爭奪力。
二、未來紅木家具企業(yè)用科技應(yīng)用來爭奪市場
科技推動(dòng)生產(chǎn)力，科技可以改變產(chǎn)品的價(jià)值，紅木企業(yè)在材質(zhì)相同的前提下，那么雕刻設(shè)備、烘干設(shè)備等設(shè)備的應(yīng)用將會(huì)決定產(chǎn)品的藝術(shù)與價(jià)值。惜木科技的全自動(dòng)真空紅木干燥、注蠟一體機(jī)采用西門子系統(tǒng)進(jìn)行控制，可以針對每個(gè)地區(qū)的干濕程度，根據(jù)每塊木材的烘干難易，我們可以進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的操作，目前這款產(chǎn)品已將木材穩(wěn)定原材料處理技術(shù)達(dá)到了頂尖工藝。注蠟技術(shù)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
三、降低成本、減少能耗
在走訪眾多的紅木家具企業(yè)中，我們作為設(shè)備企業(yè)考慮更多的是如何解決企業(yè)烘干問題，但同時(shí)也要解決客戶的成本問題，紅木家具的成本在于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本。從烘干上面說，解決用電消耗將是我們的重點(diǎn)課題。
我們公司的全自動(dòng)真空紅木干燥、注蠟一體機(jī)，每小時(shí)僅用0.8度電，現(xiàn)在市場上面平均用電量每小時(shí)在2—5度。減少耗能將會(huì)至關(guān)重要。
四、提高產(chǎn)品附加值
惜木科技生產(chǎn)的全自動(dòng)真空紅木干燥、注蠟一體機(jī)，以打造產(chǎn)品“無縫”為目的，現(xiàn)在采用此設(shè)備的企業(yè)中，例如江蘇某企業(yè)的無縫高檔紅木家具一推出，就引起市場廣泛關(guān)注，不但產(chǎn)品附加值高了，企業(yè)形象、品牌迅速占領(lǐng)市場。
“目前，濰坊惜木科技發(fā)明的紅木真空煮蠟工藝在幾年來的實(shí)際應(yīng)用中已經(jīng)證明，可以說是目前用來穩(wěn)定木性最方便、最實(shí)用的技術(shù)。”一種新的技術(shù)能否得到推廣實(shí)施，關(guān)鍵看市場對其的接受度。最后孫總跟筆者說：“我非常歡迎企業(yè)前來詢問新技術(shù)、也非常希望大家來共同探討新工藝，我們不僅僅是在做生意，我們更是在為行業(yè)做點(diǎn)事情?！保▉碓矗?/span>中國古典家具網(wǎng) 陳雪聰∕編輯）